Зірка ALPI — Зірку ALPI ставить редакція — регулярно й на власний розсуд, тим, чиї роботи й кейси цього варті. Списку критеріїв, які можна набрати, немає. Зірку не можна попросити, вислужити за пунктами чи купити.
Німецький кейс із B2B-подій: як потрапити на галузеву конференцію без бюджету на участь.
Задача: вивести компанію на захід, де збиралися закупівельники та HR-керівники великих підприємств регіону. Грошей на участь виділено не було.
Рішення: замість внеску запропонував продукт. Кожен гість заходу отримував від нас подарунок — тобто плата за участь одночасно ставала презентацією. Бартер узгодив на переговорах з організатором.
Весь концепт зібрав на ШІ за два дні: лендінг із формою запиту, буклет із QR-кодом на цей лендінг, оформлення стенда. Пропозиція не була універсальною — перед кожним заходом розбирав аудиторію окремо: хто прийде, що ці люди закуповують, у якому циклі ухвалюють рішення.
Результат: контакт із того заходу привів запрошення на наступну подію — уже з оплаченою участю нашої сторони. А та подія закінчилася серйозним замовленням .
Назв компаній, клієнтів і партнерів не наводжу — трудовий договір не дозволяє.
Власний сайт студії — зробив за три дні. 13 сторінок, чотири мови: німецька, англійська, французька, українська.
Це не візитка з портфоліо, а продажний інструмент. Спершу зібрав власну базу: як говорить німецький Mittelstand, чого боїться власник малого бізнесу, які заперечення виникають ще до першої розмови. Структура вибудувана під цю логіку — від питання клієнта до наступного кроку.
Технічно все живе: сайт працює, форма запиту приймає звернення, чотири мови ведуться паралельно.
Позиціонування і продажну частину ще доводжу — на реальних сигналах, а не в теорії. Так само працюю з клієнтами: спершу запуск, потім уточнення на живих даних. Краще виправити на фактах через місяць, ніж півроку шліфувати гіпотезу в столі.
kononiuk.digital/de
клієнтНімецька M&A-агенція: супровід угод і передача бізнесу наступникамчас3 днірезультатСкладна юридична послуга стала зрозумілою за півхвилини — матеріал, який працює в перемовинах і в холодному контакті з власниками бізнесу.
Пояснювальне відео для німецької M&A-агенції — супровід угод купівлі-продажу компаній і передачі бізнесу наступникам.
Найважче в такій ніші: послуга невидима. Немає продукту, який можна показати. Є довіра, юридична складність і рішення на мільйони, яке власник ухвалює раз у житті.
Спершу розібрався в самій темі — як влаштована угода, чого насправді боїться власник, якою мовою про це говорять у німецькому Mittelstand. Аудиторія тут консервативна: підприємці 50+, які миттєво зчитують фальш. Тому робота була не про ефектність, а про стриманість — жодного зайвого руху, тон як у ділової розмови, а не в рекламі.
Клієнта не називаю: угода передбачає конфіденційність.
Vasyl Kononiuk
